Partner Manager (Transavia)

Type vacature: Regulier
Plaats: Schiphol Oost
Uren per week: 32-40
Opleidingsniveau: HBO Bachelor
Solliciteer t/m: 22-12-2023

 

In het kort

Wij zoeken jou als Partner Manager bij Transavia

Word jij voor onze nieuwe Partner Manager?

Het Sales & Partnership Team is verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van een partner portfolio passend bij het Transavia merk en de Transavia passagierservaring. Dit vertegenwoordigt een omzet van meer dan €400 mln. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van contracten en het maximaliseren van Transavia sales bij onze business partners. Daarnaast zorg je voor doorontwikkeling van onze sales strategie en distributiekanalen. Dit zodanig dat gestelde sales- en klanttevredenheidsdoelstellingen worden behaald of beter nog, overtroffen!

Wat ga je doen?

Wij zijn op zoek naar een Partner Manager voor het Sales en Partnerships team van Transavia. Dit team bevindt zich binnen het commerciële domein van Transavia, Domain Customer & Proposition. Ons Sales en Partnerships team bedient reisbedrijven die klant/partner zijn van Transavia en via verschillende distributiekanalen vliegtickets en ancillaries van Transavia verkopen. Wij hebben direct klantcontact en vertalen marktinzichten van buiten naar binnen, en andersom. Daarnaast dragen wij zorg voor efficiënte bediening via onze digitale distributiekanalen: https://partner.transavia.com/nl-NL/partner-worden/vliegtickets-verkopen/. Het voltallig team is verantwoordelijk voor het onderhouden van relaties, verbeteren van boekingsprocessen en het meewerken aan projecten ter verbetering en versimpeling van ons bedieningsmodel.

 

In jouw nieuwe baan als Partner Manager ben je op dagelijkse basis verantwoordelijk voor het initiëren, optimaliseren en onderhouden van contact met onze business partners. Je bent sensitief en begrijpt hun product en positionering in de markt. Daarnaast ondersteun, adviseer en participeer je bij het ontwerpen en het implementeren van verschillende verbeteringen in het partnerlandschap. Je krijgt de verantwoordelijkheid over (1) een klantportfolio, (2) één of meerdere distributiekanalen en (3) namens de commerciële afdeling werk je aan projecten werken met de IT teams die aan onze partner kanalen werken. Al met al krijg je dus vanaf dag één een hoop verantwoordelijkheid.

 

Je bent een netwerker en voelt je op je gemak om naar onze partners toe te gaan, je hebt affiniteit met digitale ontwikkelingen en je hebt een sterke implementatiekracht voor projecten. Je neemt geen genoegen met hoe het ooit was, voelt vooral de energie van hoe je de status quo kan verbeteren en versimpelen. Je mengt je makkelijk in nieuwe situaties en overziet altijd het grotere geheel. Je kunt goed omgaan met ambigue situaties verschuivende prioriteiten en met druk(te). De luchtvaart en aanpalende reisbranche is een dynamische omgeving en geen dag gaat zoals je gepland had. Hoe leuk is dat?

Waar land je?

Concreter?

  • Verantwoordelijk voor de relatie, contracten en bediening van Transavia haar grote reispartners en belangrijkste distributiekanalen;
  • Onderhouden van relaties en te woord staan van de grotere partners en aanverwante organisaties over de commerciële samenwerking, reputatiebescherming en beleid;
  • Vanaf de eerste dag de verantwoordelijkheid voor reisbedrijven die vliegtuigstoelen inkopen bij Transavia;
  • Je zal werken in een cyclus van (1) voorverkopen voor toekomstige vakantieseizoenen, (2) onderhandelen, (3) contracten afsluiten, (4) beheren van allotments gedurende de uitvoering van het seizoen en tot slot (5) schakelen met partners over ad-hoc ontwikkelingen in de luchtvaart en de impact op reisbedrijven en onderliggende contracten;
  • Een rol in het vertegenwoordigen van partnerbelangen in de netwerk en commerciële strategie van Transavia;
  • Verantwoordelijk voor de visie en ontwikkeling van sales strategie (en doorvertaling naar IT) voor onze indirecte distributiekanalen en de partnerships die daar onderdeel van uitmaken. In staat zijn om deze plannen en onze visie naar een concreet implementatieplan vast te leggen dat aansluit op het Transavia merk en strategie;
  • Resultaatgericht werken aan een maximale bijdrage aan omzet uit tickets, ancillaries en mogelijk aanvullende activiteiten;
  • Samen met het team het doorontwikkelen en versimpelen van de samenwerkingsvormen, bedieningsmodellen en andere processen;
  • Afstemming en samenwerking met relevante stakeholders om van plannen naar implementatie te komen. Je doet dit door een goede combinatie van analytische onderbouwing en een pragmatische en daadkrachtige houding;
  • Stakeholders zijn bijvoorbeeld: Product Owners voor jouw distributiekanaal, Legal en Pricing voor de opmaak van prijzen en contracten en beslissing bevoegde accountmanagers bij ons partners in de reisbranche;
  • Je werkt samen met andere Partner Managers en Partner Support. Je bent in staat om stakeholders in de organisatie mee te nemen in de ontwikkelingen die belangrijk zijn voor Transavia en haar Sales en Partnership team.

Jouw profiel

Wie ben jij?

Voor deze vacature van Partner Manager bij Transavia heb je veel in huis, want:

  • Je bent in het bezit van een HBO+/WO diploma met relevante werkervaring en een goede motivatie;
  • Je wil graag werken in een rol waarbij je enerzijds klantverantwoordelijkheid hebt en meewerkt, en anderzijds leidend bent om vorm te geven aan de Sales & Partnership strategie. Je bent dus niet alleen bezig met beleid en draait mee als partnermanager
  • Je bent ondernemend, bouwt en onderhoudt netwerken en je hebt ervaring met accountmanagement;
  • Je werkt zelfstandig en bent in staat beslissingen voor te bereiden, in scenario’s te denken en deze objectief/analytisch tegen elkaar af te wegen;
  • Je hebt relevante ervaring in een rol als Business Analyst of anderszins schakel tussen commercie en IT;
  • Je bent resultaatgericht, daadkrachtig, besluitvaardig en je hebt oog voor kansen;
  • Je hebt aantoonbare affiniteit en ervaring met moderne sales & distributiekanalen (bv. API) en bent bekend met het werken i.s.m. Agile teams en Product Owners. en de inzet van digitale technieken;
  • Je kan goed om gaan met druk en bent goed in het voeren van complexe en/of lastige gesprekken;
  • Je bent vriendelijke en een natuurlijke verbinder;
  • Je beschikt over een stevige dosis overtuigingskracht;
  • Je hebt conceptueel denkvermogen en tegelijkertijd implementatiekracht;
  • Je voelt je verbonden met ontwikkelingen op het gebied van digitalisering;
  • Je hebt relevante ervaring op het gebied van (indirect) sales;
  • Ervaring in de reissector is een pré maar niet noodzakelijk;
  • Je kan goed overweg met analyse programma’s zoals bijvoorbeeld PowerBI, Excel of anderszins en/of je hebt ervaring in het werken met voorraadsystemen (in ons geval ten behoeve van allotments);
  • Tot slot beheers je de Nederlandse en Engelse taal goed in woord en schrift.

Competenties

Wat kun je van ons verwachten?

  • Een marktconform salaris;
  • Werken in een team met acht vriendelijke en bevlogen collega’s;
  • Persoonlijk budget voor jouw duurzame inzetbaarheid en vitaliteit;
  • 26 vakantiedagen o.b.v. fulltime dienstverband;
  • De mogelijkheid om een deel van je werkweek op kantoor en een deel vanuit huis te werken;
  • Een eindejaaruitkering;
  • Veel ruimte en initiatieven passend bij eigen doorontwikkeling en wensen;
  • Last but not least: onze IPB-regeling. Dankzij deze regeling kun je tegen mooie tarieven vliegen als er plaatsen beschikbaar zijn!

 

Over Transavia
We zetten graag een stap extra voor onze passagiers en voor elkaar. De sfeer in de organisatie kenmerkt zich door bevlogen medewerkers met een groen hart! Elke dag werken we met elkaar samen om een gemeenschappelijk doel te behalen: een memorabele klantbeleving.

 

Als zelfstandige airline binnen de AIR FRANCE-KLM Groep verzorgen wij al 55 jaar lijndiensten en chartervluchten naar meer dan 150 bestemmingen in Europa en Noord-Afrika. Transavia, onderdeel van de AIR FRANCE KLM Group, is de nummer één budgetluchtvaartmaatschappij en qua grootte de tweede airline van Nederland. Bij Transavia werken gemiddeld 2500 collega’s: 230 bij de Technische Dienst, 600 vliegers, 1300 cabin attendants en 370 kantoormedewerkers.

 

Transavia is een dynamische organisatie (never a dull moment) die continu probeert bij te blijven in een veranderende luchtvaartwereld. Wil jij graag werken in een omgeving met enthousiaste daadkrachtig collega’s die oog hebben voor elkaar? Krijg je energie van verandering en vernieuwing en voel jij je het prettigst in een omgeving waar je regisseur bent van je eigen werk? Dan komen we graag met jou in contact.


Wil je solliciteren?

Ben jij de Partner Manager die wij zoeken en kom je onze vloot versterken? Solliciteer dan direct via: https://werkenbijtransavia.com/o/partner-manager. Wij zien je graag zo snel mogelijk starten, maar treden vanzelfsprekend in overleg over een startdatum. Heb je vragen over deze vacature? Neem dan contact op met Sylvia Groenveld via Sylvia.Groenveld@transavia.com. Zij komt graag met je in contact!

 

Jouw sollicitatieprocedure

  1. Je solliciteert. Binnen twee weken bekijken wij je sollicitatie en hoor je of je uitgenodigd bent voor een gesprek;
  2. Eerste contact: wij bellen je om een afspraak in te plannen;
  3. Het eerste gesprek: kennismaking. We leren elkaar beter kennen en kijken of er een wederzijdse match is;
  4. Was de match er? Dan volgt het tweede gesprek. Dit gesprek zal meer inhoudelijk zijn;
  5. Is de match compleet? Dan gaan wij je met veel plezier een voorstel doen en begint jouw reis bij Transavia!