Sollicitatie URL: 

Sales Engineer Vliegtuigmotoren

Type vacature: Regulier
Plaats: Schiphol Oost
Uren per week: 40
Opleidingsniveau: HBO Bachelor; WO Master
Solliciteer t/m: 06-12-2022

 

In het kort

 

Jij bent vanuit de motorenshop verantwoordelijk voor de commerciële introductie van de LEAP. Dat doe je vanuit praktijkervaring en diepgaande kennis van alles wat er nodig is om een aanbod te kunnen doen naar klanten binnen de AF/KL groep en externe klanten. Natuurlijk doe je dit niet alleen, je zal intensief samenwerken met de commerciële groep (EMCO) en de motorenshop van Air France (MM) om tot een gezamenlijk kosten en offertemodel te komen.

Om succesvol te kunnen zijn ben jij in staat om enorme hoeveelheden informatie en belangen te verzamelen en te integreren in een werkbaar model waar we de komende 30 jaar op moeten gaan drijven. Deze informatie verzamel en valideer je bij vrijwel alle afdelingen binnen de motorenshop maar ook bij diverse afdelingen binnen Engineering and Maintenance en Air France.

 

 

Wat ga je doen?

 

Je bent vanuit de motorenshop verantwoordelijk voor de commerciële introductie van de LEAP-1A/B engine.

Daarbij begin je met een ‘blank sheet’ waarbij je alle bestaande kennis als startpuntpunt gebruikt om de basis je leggen voor de offertes voor de komende 30 jaar.

Dat houdt in dat je alle variabelen die nodig zijn om een complete offerte op te stellen samen moet brengen tot een beheersbaar geheel. Denk daarbij aan materiaal en reparatiekosten, investeringen in mensen, machines en spare motoren, de effecten van de inkoopcontracten en de voorspellingen van de industrialisatie. Daar waar we nog geen feitelijke inzichten hebben zal je met de betrokken partijen onderbouwde inschattingen moeten maken op basis van vergelijkbare technieken op andere motortypes binnen de AF/KLgroep. Dat doe je in samenwerking met diverse experts in Amsterdam en Parijs.

Je landt in een jong team van Sales engineers dat zich vanuit de verkoop richt op de toekomst van Engine Services. Het team van sales engineers is verantwoordelijken voor goede en aantrekkelijke offertes en contracten voor onderhoud van vliegtuigmotoren van externe klanten wereldwijd. Verzoeken vertaal je in een kosteninschatting, dat je omzet in een goede offertes − waarin je onder meer de materiaalbeschikbaarheid, verwachte kosten, spare beschikbaarheid en risico’s meeneemt. Ook ondersteun je bij acquisitie van nieuwe klanten: je geeft presentaties en rondleidingen aan bezoekers, of gaat bij de klant langs.

 

Verder:

  • Analyseer en kwantificeer je de marktontwikkelingen voor onderhoud aan de LEAP;
  • Analyseer en kwantificeer je de kostenontwikkelingen en verwachtingen voor onderhoud aan de LEAP voor de komende 10-20 jaar;
  • Maak je sales case-presentaties voor decision support en riskmanagement, die je verdedigt bij de VP van Engine Services en de EVP van Engineering & Maintenance;
  • Zorgt voor de juistheid en compleetheid en maakbaarheid van de propositie;
  • Heb je een sterke focus op continu verbeteren van je templates en calculatiemodellen.

 

 

 

Waar land je?

 

Je komt terecht bij Engine Services, onderdeel van Engineering & Maintenance. ES bestaat uit 6 units, waaronder Commercial Operations − daar kom jij te werken, in het team Quotation and Contract Support. Je standplaats? Schiphol-Oost, tussen de hangars en vliegtuigen. Je collega’s en jij zijn dagelijks bezig met technische, financiële en commerciële werkzaamheden. Jullie werken veel zelfstandig, maar zijn goed op elkaar ingespeeld en vullen elkaar uitstekend aan.

 

 

Jouw profiel

 

Je bent een persoon die verbinding zoekt met betrokken experts en wil bouwen aan de toekomst waarbij de bestaande kennis en ervaring het beginpunt is.

Je krijgt te maken met grote belangen, complexe dossiers en grote bedragen. Maar goed dus, dat jouw werkmethodes zich kenmerken met extreem nauwkeurigheid en financiële onderbouwingen. Je hebt een hoog cijfermatig, organisatorisch en politiek inzicht en dito analytisch vermogen om getallen en statistische berekeningen om te zetten in beslisbare documenten. Interesse in techniek en commercie is in deze functie onontbeerlijk. Je bent geen typische projectmanager, maar iemand die de verbinding zoekt met diverse expertises en deze vanuit de inhoud wil begrijpen en de wil heeft dingen anders te benaderen.

 

Verder heb je:

  • Minimaal een hbo-diploma in een financiële, of technische richting;
  • De drang om te schakelen tussen techniek en commercie;
  • Kennis van financiële begrippen als cash flow, ebit, ebitda en net present value;
  • Ervaring in een klantgerichte functie als sales engineer, cost engineer of sales support engineer;
  • Uitgebreide kennis van Microsoft Word en Excel en statistische vraagstukken;
  • Een uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, (Fluency in Dutch and English is a requirement).

 

De volgende competenties zijn op jou van toepassing:

  1. Doelen stellen
  2. Oordeelsvorming
  3. Plannen en organiseren
  4. Probleemanalyse
  5. Verzamelen van informatie

 

 

Wat bieden wij?

 

  • Een uitdagende rol bij een uniek Nederlands bedrijf
  • Een brutosalaris tussen € 4.200,- en € 6.500,- per maand
  • Volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en mooie doorgroeimogelijkheden
  • Goede pensioenregeling
  • Een eindejaarsuitkering van 8,33%, dan wel een variabele beloning oplopend tot 16% van het jaarsalaris, afhankelijk van de schaal waarin je wordt aangenomen
  • 25 vakantiedagen en 5 extra vrije dagen
  • Fikse korting op vliegtickets (als je minimaal 6 maanden in dienst bent)
  • Een reiskostenregeling en gratis gebruik van het busnetwerk rondom Schiphol
  • Korting op je ziektekostenverzekering
  • Een budget voor duurzame inzetbaarheid

 

 

 

Ready for your next destination?

 

Wacht dan niet langer, en stuur ons je CV voor de ‘final boarding call’ op 06-12-2022! Je hoeft geen motivatiebrief te schrijven; tijdens je online sollicitatie stellen we je enkele gerichte vragen. Binnen twee weken na sluitingsdatum van de vacature krijg je bericht van ons.

 

Een dossiercheck (voor ex-KLM medewerkers) en/of een referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure. Door te solliciteren op deze vacature geef je toestemming voor deze checks.

 

Bij voldoende geschikte reacties kan het zijn dat we de vacature eerder van de website halen.

 

 

Vragen?

Wil je meer weten over de functie, neem dan contact op met de hiring manager. Bel of mail de recruiter voor vragen over de sollicitatieprocedure. Vergeet in beide gevallen niet om het vacaturenummer te noemen: #12161.

 

Hiring manager

Ad Demmers

 

Recruiter

Coen Baljon: COEN.BALJON@KLM.COM of +31 629229122

 

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen we niet op prijs.